搶灘印度市場 海爾熱水器如何全球化？

11月16日，印度浦那海爾工業園，海爾熱水器互聯工廠建成投產。隨著印度工廠第一臺熱水器下線，海爾將原本產品出口印度1個月的海運時間，縮短為幾十分鐘。

這是海爾熱水器在海外投產的首個工廠，標志著其在全球本土化戰略下，從“產品出海”升級為制造、研發和營銷三位一體的“模式出海”;也是在2017年并購GREENoneTEC進入歐洲之后，熱水器全球化的重要一步。

海爾熱水器搶灘印度市場，尋找下一個增長點

印度是南亞大國，它的資源稟賦、地緣優勢、人口優勢以及特定的經濟、貿易條件，成為海爾熱水器決定打開印度市場的決定性因素。

第一，印度家電市場潛力巨大。印度擁有13億的人口，但熱水器市場滲透率尚不足10%，海爾等中國家電巨頭都在紛紛搶灘印度市場。

第二，印度家電市場增速較快。這與印度家庭人口結構有關，不僅出生率高，而且大家庭分化成小家庭是大趨勢，因此印度的家庭總數在增長。自2009年金融危機以來，印度是除中國之外全球家電消費增長最快的市場之一。

第三，競爭對手實力相對較弱。印度熱水器本土產品比較落后，同時用電環境存在問題，海爾的領先產品及防電墻技術恰好能夠滿足當地用戶痛點需求。

第四，印度的區位優勢明顯。印度的地理位置決定了印度市場對中東非的輻射作用，這也是很多中國企業出海都選擇印度的原因。所以相比于俄羅斯、巴西，印度才是“金磚國”中最受中國家電企業熱捧的“金磚”市場。

此外，當市場達到一定規模后，中國出口印度熱水器關稅和運費太高，也是海爾熱水器考慮在海外建廠的重要因素。

全球本土化升級：從產品出海到三位一體模式出海

20世紀80年代，日本經濟學家首次在《哈佛商業評論》上提出“全球本土化”的概念，強調當全球化的產品或服務與當地文化相結合時更有可能取得成功。相對于全球化和本土化兩個概念，全球本土化更能夠反映出一個國際品牌的視野和態度。

對于很多成功的國際化公司來說，簡單的產品全球化是遠遠不夠的。每個國家市場有自己獨特的經濟與文化情況，只有因地適宜、滿足用戶需求，才能在當地獲得充分發展。

海爾熱水器一直以來都在以“全球化思想、本土化行動”發展海外市場。自2009年進入印度市場以來，海爾熱水器針對當地特點進行技術創新與產品創新，當前已經成為印度市場排名第8的熱水器品牌。

與很多中國出海企業不同的是，海爾熱水器并非代工，而是品牌化出海，與消費者深度接觸極為重要。所以，在產品出海8年之后，海爾熱水器首個工廠在印度正式投產，是對當地消費者品牌承諾的升級。

接下來不止產品在印度市場銷售，研發和制造也將在這里加大投入力度，形成印度發展“三位一體”。從產品出海向模式出海升級，可以看出海爾熱水器的實力越來越強大，也體現出其在印度及周邊市場的決心。

進擊印度市場TOP3的三要素

據了解，海爾熱水器在印度市場2020年的量化目標是進入當地熱水器TOP3。2017年，海爾電熱水器印度銷量約10萬臺，年復合增長45%;即使是三季度受GST及氣候影響，在主要品牌呈現負增長的環境下，海爾熱水器銷售額依然實現了同比增長18%。

從已經取得的業績和增長形勢來看，達成印度市場目標并非難事。更重要的是，海爾熱水器擁有全球化的研發實力、領先的黑科技以及創新的互聯工廠模式。

 

 

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